「今月、リーチが半分になりました」
そういうご相談をいただきます。
たしかに落ちています。数字は嘘をつきません。
ただ、その数字を見て動くかどうかは、Instagramをどこに置いているかで変わります。
僕は2つのサイトでInstagramを回していますが、月ごとの数字はほとんど見ていません。見ていない理由を書きます。
Instagramの役目は、入り口です
プロフィール欄の先に、何が置いてあるか
Instagramのプロフィール欄には、リンクを1本置けます。
あそこがいちばん大事なところです。
投稿を見た人が「この人、他に何を書いているんだろう」と思ったときに踏む場所だからです。
その先に記事が200本あるのか、それとも会社概要のページが1枚あるだけなのか。ここで結果がまるで変わります。
つまりInstagramは、記事を読んでもらうための入り口なんですね。
ゴールに置くと、毎月の上下がそのまま成績になります
ところが、ここをゴールに置いてしまう方が多いんです。
フォロワーが何人になった。リーチがいくつだった。保存がいくつついた。
これを成績表として見ると、毎月上下します。
そして向こうの仕様が変わるたびに、こちらの気分も変わる。
言い換えると、自分の商売の調子を、他社の設定変更に預けている状態です。
これ、しんどいですよね。
数字が動くのを見ている人は、お客様ではありません
誰があの数字を見ているのか
じゃあどうすればいいの？
という話ですよね。
まず、あの数字を熱心に見ている人が誰かを考えてみてください。
同業の方。コンサルタント。そして自分。
このあたりです。
実際に困りごとを抱えて探している人は、あなたのフォロワー数を見ていません。
そうなんです、数字が動くのを毎日追いかけている人ほど、あなたの商品を買わない人なんです。
検索して辿り着いた人だけが残ります
僕が見ているのは、検索して辿り着いた人です。
何かで困って、調べて、記事を読んで、それで問い合わせが来る。
この人だけが、後々お客様になります。
みんな勘違いしているのですが、そもそもSNSの数字は、あなたの売上のために設計された数字ではありません。あそこはあくまで、そのサービスの中でよく見られたかどうかを表しているだけです。
書き手のあなたが儲かるかどうかは、向こうの関心事ではないんですよね。
だから、記事が溜まっているかどうかが先になります
だから順番は逆になります。
Instagramを頑張る前に、記事が溜まっているかどうか。
記事が溜まっていれば、入り口はどこでも構いません。Instagramでも、Facebookでも、Googleマップでも同じことです。
逆に、記事が無い状態で入り口だけ磨いても、入った先に何もありません。
うちの回し方
記事が出たら、そのまま流れていきます
うちは、記事が公開されると、そのままInstagramにも流れる形にしています。
人が書き写す作業はありません。記事から使う文言を抜いて、カルーセルにして、決まった時間に出るだけです。
投稿を作る作業がないので、数字を見て「今月は頑張ろう」という気持ちの上下も起きません。
19日で32件、リールは12日で17件
実際の数字を出します。
うちの2サイト分で、Instagramの投稿が19日間で32件。リールが12日間で17件です。
これはInstagramを頑張った結果ではありません。記事を毎日出していたら、そのぶん入り口が増えただけです。
同じ期間に、ブログのほうはrmms.jpのコラムが34日で34本、ai.msup.bizのブログが35日で36本出ています。
見ている数字は、ひとつだけです
こう書くと、数字を全部無視しているように読めるかもしれません。
そうではなくて、見る数字を1つに決めているだけです。
記事が予定どおり出たかどうか。
これだけ見ています。
この終始一貫ブレない方が成功に近いというのも経営と同じ原理ですよね。毎月の上下で打ち手を変えていたら、続くものも続きません。
Instagramのアルゴリズムは、これからも変わります。変わったときに慌てないためには、あそこをゴールにしないことです。